Μην παρεξηγείτε τις φέρουσες απαιτήσεις

Πρόσφατα ένας φίλος αγοραστής σχεδόν έκανε ένα μεγάλο λάθος. Χρειαζόταν μια ράγα ολίσθησης μήκους 52 ιντσών και χωρητικότητας 220 κιλών. Πρόκειται για μια τσουλήθρα εξαιρετικά υψηλού φορτίου. Για αυτόν τον λόγο, προτείνουμε τη συρταρωτή συρταριέρα βαρέως τύπου, HA70A, η οποία είναι μια ολίσθηση από κράμα χάλυβα-αλουμινίου πλάτους 70 mm με καλύτερη απόδοση και μεγαλύτερη φέρουσα ικανότητα. Έχει χωρητικότητα φορτίου έως 500 κιλά στις 20 ίντσες. Το μοντέλο 52-ιντσών έχει χωρητικότητα φορτίου 340 kg. Μπορεί να ανταποκριθεί πλήρως στις απαιτήσεις των πελατών.

HA70A

Ωστόσο, στην πραγματικότητα, αυτό που πραγματικά χρειάζεται ο πελάτης είναι μια ράγα ολίσθησης με χωρητικότητα 220 kg όταν το μήκος είναι 18 ίντσες και χρειάζεται αυτό το στυλ των 52 ιντσών. Μετά από επικοινωνία, του προτείναμε το best-seller μοντέλο μας HA7613, το οποίο έχει φέρουσα ικανότητα 227 kg όταν το μήκος είναι 18 ίντσες. Και προσαρμόζουμε το μήκος των 52 ιντσών για τους πελάτες. Απλώς ικανοποιήστε τις ανάγκες του πελάτη.

HA7613

Αυτό δείχνει τη σημασία της επικοινωνίας. Ο πελάτης θεώρησε ότι οι τιμές μας ήταν υψηλές στην αρχή, αλλά δεν τελείωσε τη συζήτησή μας. Μετά από λίγα λεπτά κατάλαβε ότι στην πραγματικότητα παρεξήγησε τις ανάγκες του μηχανικού του και παραλίγο να αγοράσει ακατάλληλα προϊόντα. Μετά την εξήγησή μας, τελικά έγινε κατανοητή η ανάγκη και αγόρασε τις σωστές διαφάνειες.